【物流介绍】物流中国梦的践行者，中国梦的实践者

2017年4月7日，江苏钢流现代物流有限公司创始人兼CEO冯元国做客《对话中国品牌》栏目专访，15分钟的精彩纷呈，冯元国在与著名主持人董倩的交流中，将自己传奇的创业经历、独特的商业模式、充满战略性的远景规划浓缩在15分钟的访谈里。

冯元国，1990年毕业于东北财经大学，毕业后从事过七年卡车运输的工作，从此与物流结下不解之缘，后又从事销售工作将近二十年，期间积累了丰厚的互联网电子商务创业方面经验，根据对传统工商业发展轨迹及用户需求的了解、，结合江苏戴南的区位和不锈钢资源优势，于2015年成功打造了专业不锈钢交易专营平台“钢牛”网，并在此基础上创建江苏钢流现代物流有限公司，打造无车承运人模式的综合性物流服务平台。

心怀桑梓，成功打造钢牛网

泰州戴南，中国不锈钢名镇，这片面积107.8平方公里的土地上，云集了1600家不锈钢制品企业，形成了从废旧原材料收购，到熔炼、精炼、锻打、轧制，再到产品精深加工，产、供、销一条龙，科、工、贸一体化的完整产业链。除此之外，戴南不锈钢原材料(回收料)市场是全国大型不锈钢原料集散地之一，年吞吐不锈钢200万吨以上。戴南有发达的现代物流，108家物流专线企业，100多亿的资金快流，国家不锈钢制品质量监督检测中心于2010年落户戴南，周边乡镇不锈钢的发展与戴南相互融合，形成‘中国·戴南’不锈钢制品产业集群”。2015年，江苏泰汇不锈钢现代物流园区被列为江苏省重点工程，总规划面积118万平方米，总投资40亿元。

作为在戴南工作、生活20年的一名IT老兵，冯元国同志辩证地看到：一方面是不锈钢名镇产业集群的地理优势，另一方面是戴南众多不锈钢企业产品销售不畅、部分企业主之间出现资金信任危机，不锈钢产业面临风起云涌、潮起潮落的现实状况。“谁先用互联网改造自己，谁就可以获得先发优势”，是困境更是机遇，时不我待!他辞去联通公司领导职务，结合自身IT领域工作经验和特长，毅然决定乘着东风，将不锈钢名镇推上“互联网+”风口，打造网上不锈钢交易专营平台。

说干就干，他带领精英团队，先后投入1000万元资金，自主研发搭建了国内独特的B2B2C不锈钢专营平台---“钢牛网”，于2015年9月29日正式上线。钢牛网运营以来，强化抱团、融合发展，利用“互联网+不锈钢”营销模式，带动企业发展电子商务和跨境经营。企业在入驻“钢牛”网平台后，可以利用平台完善的“互联网+”营销系统买不锈钢、卖不锈钢，线上线下即时交易，把握不锈钢即时快讯，同时，可以利用平台提供的大数据，深度挖掘客户，又可以获得泰汇公司提供的“定制化”服务和针对企业的个性化系统解决方案。

筑巢引凤，培养新兴创客群

在此基础上，冯元国多方着手，以人为本，精心打造戴南书院蜂鸟驿站创客中心，建立“创投+孵化+服务”的实体众创空间发展模式，孵化企业，加强为不锈钢企业培训人才，为地方经济发展备足后劲,分享、共赢创新成果。钢牛平台先后入驻平台会员企业达2767家，入驻店铺1600家，入驻商品41万件，中心年成功孵化企业30余家，年培训人员1500人次，，已累计产生三亿多元交易额，2016年9月被江苏省科学技术厅评为省级众创空间。

创设平台，营造生态物流圈

冯元国的“野心”不止于此，“光建平台，如果悬空不能落地，不如在阿里巴巴上交易，我干的是生态链的事业。”

据不完全统计，我国有三千万货车司机，他们承担着中国公路物流总量90%以上的运输任务，长年漂泊在外，没日没夜地行驶在人生地不熟的公路网线上,他们是现代“脚夫”。 冯元国针对目前货车司机的生存现状，提出了钢流人的理念是“创新、分享、合作、共赢”，目标是整合全国的物流资源，让车主更快地找到货源、让货主更快地找到运力资源、让物流公司更好地服务于车主和货主。“让天下物流人活得更精彩”是钢流人的真正使命。

结合早年的物流从业经验和超前的互联网思维，冯元国提出了完整的无车承运模式运营方案，并于2016年成立了江苏钢流现代物流有限公司，同时组建了核心管理团队、技术研发团队、营销团队及顾问团队。针对物流市场各方面的现实需求，“钢流物流平台”集服务交易、过程管理和业务流程对接为一体的综合物流信息平台。充分利用互联网、大数据等先进的信息技术，旨为货主、物流企业、司机构建内部管理、外部协作、交易支付的物流环境，从而提高行业的信息化程度和服务水平。

这一方案将各方需求通过技术手段反应到钢流平台上，形成了钢流公司独特的商业模式和依托移动互联网+物流而诞生的跨越式发展的无车承运新体系。从创立之初，精心打造平台，旨在贴心服务于广大货运企业和千万司机，对传统物流产业进行了革命性的颠覆。一方面为货主提供车、货险一条龙服务，很大程度上解决了货物运输各关联方的后顾之忧;另一方面钢流平台率先做到先赔付后举证，进一步完善了物流服务体系诸环节，这种创新模式让多方获益，深受广大物流人的喜爱!

令人振奋的是：正是基于这一平台，江苏钢流现代物流有限公司于2017年1月取得了江苏省无车承运人试点资格。

立足江苏，实现物流中国梦

2017年初，依托泰州市中小企业协会平台，构建以服务泰州市“三市三区”的“网上信息对接、线上线下交易、仓储物流配送、电子支付结算”的‘四位一体’的现代、高效的物流生态服务体系。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。年方不惑的冯元国依然激情满怀，在创业道路上，敢想敢拚，矢志不渝：“我们将立足高起点、远发展，百尺竿头更进一步。在新的一年里，进一步打造专业团队，规划好各顶层设计,快速进入B、C轮融资，立足江苏，放眼全国。先期着力推进十省三市布局落地，确保当年布局当年赢利”。